短短16年时间，赚了220亿！现年44岁的张志祥创造了“建龙神话”。这个神话是如何创造的？背后有什么鲜为人知的故事？
“我始终有个目标，要做‘国内第一’！虽然成就目标要付出很多努力，但有了目标，即使碰到困难也永远不会放弃。”近日，张志祥在北京总部基地接受了专访。
张志祥的成功之道无疑值得家乡众多企业家深思和启迪！
一张“胡润百富榜”单，把浙江上虞青年张志祥推向舆论的风口浪尖。在“胡润百富榜”上，张志祥以220亿元的身价位居第29位。这是绍兴人在榜单上的最高排位。
2011年8月24日，全国工商联发布“2011年中国民营企业500强”，张志祥掌舵的建龙重工，以512.7亿元位居该榜第15名，也是北京总部基地入驻企业当中入选该榜的第一名。
年轻的张志祥，头上有着诸多光环：“钢铁大王”、“绍兴首富”、“立市奇人”……
成为“绍兴首富”，只花了16年时间，张志祥是何方“神圣”？许多人希望听到张志祥的感言，更多的人想了解他的传奇故事。
近日，在北京丰台区南四环西路188号总部基地的企业总部聚集区，北京建龙重工集团公司的总部大楼里，北京建龙重工集团公司掌门人张志祥笑着迎了出来。
中等个头、穿着立领的张志祥给人以稳重、豁达的印象。
在一楼展厅，张志祥陪着我们参观企业。钢铁、造船及船运、资源和机电等4大产业的相关图片挂在墙上，展示了北京建龙重工集团这个“建龙帝国”的辉煌。
“我对‘绍兴首富’之类的称呼并不关心，因为这只是虚无飘渺的东西。”在会议室，张志祥开门见山地说，“钢铁这块年产量1000万吨；探明各类资源储量16.61亿吨，分布于河北、吉林、辽宁、黑龙江、内蒙、山东、湖北、新疆、青海、云南等省份和自治区。预计到2010年资源占有量将达到50亿吨，销售收入达50亿元；造船及船运，在青岛和香港等地建立3大造船基地，并于去年成立了航运公司，船运主要出口欧洲；机电业主要是高端装备业和新能源、新材料。”
第一桶金： 创办上虞忠祥实业公司
对上虞人来说，张志祥显得是那么陌生。他犹如金庸笔下的洪七公，神龙见首不见尾。这与张志祥很早“走出去”创业有关。
东关街道人大主席金民赞告诉记者，张志祥出生的村叫高泾村。1967年，张志祥出生在这个小村里。
与外界盛传不同的是，张志祥并无显赫的家庭背景。他的父亲张金富原是在上虞海涂养殖河蟹的养殖大户，当地人大多亲昵地称他为“老爸”，如今住在上虞市区一个高档小区里。
在“老爸”眼里，虽然张志祥起家底子薄，当年是他把卖河蟹的钱“借”给了儿子作为启动资金，但张志祥比他更大胆，更有眼光，更善于捕捉商机。
1989年夏天，浙江工业大学毕业后，张志祥分配到上虞土产公司，在再生资源回收科做钢铁贸易。虽然上虞土产公司早已不复存在，但为张志祥日后创业作了铺垫。
“当时我们单位挺吃香的，进来的职工都有些门路。”当年的上虞土产公司资源回收科长马尚幼说，“张志祥进土产公司并没有啥背景，因为他是公司第一个大学毕业生。”
在马科长眼里，个头不高、科班出身的张志祥虽然文质彬彬，但很能吃苦，认准了的事撞破南墙不回头。
1994年，令马科长吃惊的是，张志祥竟扔掉了“铁饭碗”，下海创办忠祥实业公司。利用在土产公司学到的技巧，他把收来的废钢铁交给上海和杭州的钢厂，然后换回钢材，几千吨废钢换几百吨钢材，利润丰厚。
由于比土产公司更灵活的体制，忠祥实业公司很快把土产公司甩到背后，到后来土产公司都要到忠祥实业公司拿货。张志祥也很快完成了第一桶金的积累。
“钢铁大王”：从救活河北一国企启航
2000年10月的一天，时任河北省遵化市市长崔焕起专程赶到上虞，看望张志祥的父亲张金富。许多上虞人才知道家乡出了个传奇式人物。
崔焕起说，张志祥在遵化市已成为家喻户晓的“立市奇人”。短短一年时间，他收购的遵化市钢铁厂更名为建龙钢铁总厂，从亏损大户一跃成为
河北省个私企业龙头老大，企业产值、利润、税收等多项指标坐上河北省个私企业“头把交椅”。
而一年前，遵化市钢铁厂这个拥有2000多名职工的国有企业，由于产品科技含量低，市场逐渐萎缩而陷入困境。
张志祥真的有“起死回升”的法宝？“当时企业症结主要是人才短缺，我就从引进人才着手。当时引进30多名专家，其中有2名是享受国务院特殊津贴的专业人才。”张志祥回忆。
2001年，建龙钢铁实现销售收入10.4亿元、利润2.3亿元。
然而，张志祥并没有安于现状，而是开始走上令人眼花缭乱的兼并、收购之路，建龙钢铁开始不断扩张。
同一年，张志祥如法炮制，进军东北首先注册成立吉林建龙钢铁有限公司，然后租赁吉林市明城钢铁有限公司。
明城钢铁位于距吉林市100公里的磐石市明城镇，始建于1969年，到1999年企业陷入经营惨淡的“沼泽地”，资产负债率高达149.4%。
奇迹出现了！3年后，明城钢铁不含税销售收入近30亿元，利润总额5.6亿元，上交税金1.487亿元，坐上吉林省民营企业“头把交椅”。
如今，建龙重工的钢铁版图上，唐山建龙、承德建龙、黑龙江建龙、吉林建龙、抚顺新钢铁等5大钢铁企业，年产1000万吨的产量，昭示着钢铁大王的辉煌业绩。
在钢铁行业摸爬滚打，张志祥深谙拉长产业链的重要性，他开始迈出坚实的一步。
2001年，建龙重工整体收购河北宽城豆子沟铁矿。该矿是一家市属国有企业，始建于1991年，这是建龙重工收购的第一个矿业公司。该矿最初探明铁矿储量5600多万吨，经过不断开采，现储量约为2775万吨。
如今，建龙重工在内蒙古自治区、青海、云南、湖北、吉林、辽宁、河北和新疆等地拥有铁、铜、铅、锌、钼、煤等资源的探矿权、采矿权。
值得一提的是，建龙重工还通过控股烟台金建设计公司与国内各科研院所合作等手段加强公司技术实力，有了承担黑色矿山、有色矿山和黄金矿山等方面的设计、开采等能力。
建龙重工的产业链还在拉长！虽然建龙重工涉足造船业和航运业是最近几年的事，但其大手笔已让同行赞叹不已。
2006年，建龙重工收购了浙江最大的造船企业扬帆集团100%股权。扬帆集团是中国华东地区重要的造船及船舶产品出口企业之一，旗下拥有舟山、东海岸、大神洲、威海、青岛等5大骨干造船厂和4家船配生产企业，年造船能力为200万载重吨以上。
同时，建龙重工还收购青岛的一家造船厂。“这家造船厂早在上个世纪60年代曾造过军舰。”张志祥兴奋地说。
建龙重工还在香港设立洪祥航运控股，专门从事出口欧洲航运业务。
面对不断延伸的产业链，张志祥早已酝酿一场技术革命。他要使建龙重工华丽转身，涉足高端装备制造业和新能源、新材料领域，从昔日靠资源竞争转到靠科技竞争上来。
2007年12月，建龙重工吹响进军机电业的号角。他们参与对佳木斯电机的改制工作，并参股42%，居第二大股东。
如今，建龙重工在机电业已有四川川锅锅炉有限公司、天津捷威动力工业有限公司、天津祥威传动设备有限公司等众多子公司。
在建龙重工的宣传画册上，记者发现建龙重工去年实现销售收入381.91亿元，上缴税金22.77亿元，实现利润19.74亿元。
建龙法宝：整合全球资源
从下海到如今，只有短短16年时间，张志祥一跃成为“绍兴首富”，让许多企业家汗颜，那么张志祥有啥法宝？
“建龙重工发展这么快，也谈不上有什么法宝，一方面与国家大环境相吻合，建龙重工快速发展之年，也是国家经济大发展之年；另一方面得益于‘走出来’，整合全球资源，如今经济关联度日益密切，跨国、跨区域整合资源显得尤为重要。同时，经济发展到这一阶段，单纯的规模并不重要，企业的核心竞争力显得越来越重要，特别是国内企业同质化很严重，必须加大技术投入，错位发展。”张志祥告诉记者，靠资源竞争已转到靠技术来竞争。
2003年，建龙重工总部迁入北京，并建立博士后工作站，每年引进高端技术人才，解决了民营企业技术人才短缺的先天不足。
“我现在虽然还是以钢铁为主，但正在向高端装备制造业和新能源、新材料转型。”张志祥透露。
9月30日，建龙重工与日本三井物产株式会社签订合资合作协议。三井物产将出资2.1亿元人民币参股建龙集团旗下子公司天津市捷威动力有限公司，建设动力锂离子电池芯及电池组、电动汽车用驱动电机和动力总成系统等新能源电动汽车关键零部件生产基地。
业界人士指出，汽车动力电池产业是新兴朝阳产业，未来发展前景非常广阔。随着HEV混合动力汽车、3G手机和其它电动工具的发展，国内锂电池市场份额将快速增长。作为核心部件的动力电池则更被企业和投资者看好，其中汽车锂电池已成为投资热点。同时，随着电动汽车逐步投放使用，将对减少石油依赖和温室气体排放产生重要作用。
无疑，建龙重工在新能源、新材料领域已迈出坚实步伐。
以矿山行业为例，建龙重工大胆舍弃，小型矿被淘汰，同时优化勘探公司和设计公司，走上靠“技术拿资源”之路。
“钢铁的比重也在缩小，而机电业在长大。”张志祥告诉记者，机电业是建龙重工未来发展的方向，也是竞争力所在。
目前，在核电电机行业，建龙重工市场占有率达80%左右；在风力电动机行业，市场占有率已达20%……
“建龙帝国”正在滚雪球似地发展，面对滚滚而来的财富，张志祥靠什么去支撑？“在国庆期间，我回了趟老家，休息了3天，觉得很难受，因为工作着才快乐。”张志祥认为，他的支撑点就是搭建“建龙帝国”这一平台，成就建龙人个人事业。
在建龙重工的大楼下，望着张志祥远去的背影，一个高科技的大企业正从蓝图变为现实。
对话张志祥：充满梦想的钢铁大王
中国的民营经济版图和财富版图，浙商是其中的主力军。浙江商人张志祥，有着多重身份，全国人大代表、民营钢铁业的巨头，2005年《福布斯》排名第48位的中国富豪，2011年中国民营企业500强排名第15位。但是，张志祥在与浙商网的对话中，几乎不谈自己，说的都是对钢铁产业的构想。
浙商网：能谈谈您的创业心得么?
张志祥：我一直庆幸我们选择了一个很好的行业，我觉得我们这一代人社会给了我们太多的机会去满足我们创业的激情，我们不再贪图享受，而是全身心地投入到我们的事业当中去，甚至用我们的生命。
浙商网：建龙钢铁高速发展的秘诀是什么?
张志祥：有三大法宝，第一，避开同行业同质化的竞争;第二，提升建龙钢铁的产业链;第三，战略合作伙伴关系的建立。
浙商网：当初是怎么想到在北京设立总部?
张志祥：“企业的首都”对于一个国际化发展的企业集团是重要的。在搬家之前，我们在上海和北京两地都进行了考察，双方都有优势，但最后根据子公司的的布局，我们还是选择了北京，来了以后，我们发现北京在信息交流、人才技术、企业发展前景上都有比较优势。重要的是，北京是中国政治文化的心脏，今后环渤海经济圈的发展势必带来绝佳的市场先机。但最重要的则是，总部基地和建龙一样年轻并充满活力与理想，我们愿意在这个新经济高地中放飞我们企业的理想。
浙商网：作为一个民营企业家身处相对垄断的钢铁行业，你认为这个行业还有哪些需要完善的地方?
张志祥：目前钢铁行业最大的问题是在国际市场上的低成本价格战。国内企业之间应该联合起来，共同对外，不能无限制的打价格战。这对中国的国际形象也不好。控制价格战最怕的是你做他不做，市场搞乱了，大家都没钱赚。
浙商网：最大的问题是什么?
张志祥：最主要的问题是力量太分散。近几年，钢铁行业处于产业的快速上升期，很多企业都开始转型做钢铁，国家能够控制一些大型的钢铁企业，但是，各地的小钢厂很难控制，正是这些小规模的钢厂把整个价格市场搞乱。
浙商网：你的建议是什么?
张志祥：新准入一定要提高门槛，打破国企和民企之间的界限，推动混合式重组，保持竞争中合作。
浙商网：建龙号称是国内吨产钢资源消耗最低的企业，你们如何做到的?
张志祥：在国际的钢铁行业中，我们就是学习了台湾中钢的管理经验。其实，目前国企的管理只是有一个根本问题没有解决掉，那就是产权。民营的优势是产权明确，公司治理结构完善。
浙商网：有外界质疑建龙的资产负债率过高，你怎么看?
张志祥：我们企业的资产负债率是60%，在这个行业里是绝对安全的。建龙的主业很清晰，十分专注地做钢铁。我们会立足于在相关产业链的上下游适度扩张。这样既可以使企业有一个合理的布局，又能增强企业的竞争力。
我认为钢铁行业贷款不是最重要的。我们企业也有贷款，但很少。最主要还是依靠企业的自有积累和股东们的投入发展。这样做的好处是企业的风险降低，即使有大的宏观调控政策，企业也不会面临严重的资金问题。
浙商网：建龙如何与国有大型钢铁企业竞争?
张志祥：建龙虽然在民营钢铁企业里排名第二位，但是，还没有达到能和国有大型钢铁企业分庭抗礼的程度。因此，建龙的发展必须有自己的创新之路。
在世界的钢铁企业里，台湾的中钢不是最大的，但却是盈利能力最强的，这给了我们很多启发。在钢铁行业里，中小型企业的生存之道是管理。我们的ERP在国内的钢铁企业中，绝对是最先进的之一。我本人在大学里学的是自动化专业，深知钢铁企业发展信息化管理的重要性。
