当前位置:首页 > 主要理论

演讲:脚踏实地 夯实内功 迎接招商美好前景

发布时间: 2012-08-19 17:44:47  

    背景:许为平主席在总部基地招商沈阳工作会议中发表重要讲话

    沈阳招商局最近这段时间迎来了很多新成员,有很多新的发展。我们的团队力量与日俱增。2012年是总部基地(中国)控股集团转型、升级、再突破的重要一年。因为一个企业的发展,必须经历不断的转型、升级,才能找到新的突破口。东总的工作同样如此。它是集团转型、升级的实验区,是总部基地模式规模化、标准化、系统化、现代化的第一个示范区。

    今年7月份,沈阳招商局主要人员到访北京总部基地,新老同事之间进行了广泛交流。这些交流对于大家日后的工作开展很有帮助。

    北京总部基地,是中国总部基地的第一个试验区,经过9年多的发展,从一个曾经脏、乱、差的区域现已发展成为区域经济的新引擎。北京总部基地仍然在快速发展,计划明年实施东扩。我们在九年的时间里,把一个不毛之地建设成为井然有序的总部经济区。在北京总部基地取得成功的基础上,我们总结经验,决定走出北京,在沈阳建设东北总部基地。

    走出去,抢占市场先机

    今天,我想与东总招商系统的各位新老同事交流几个问题,跟大家分享些本人的思考。虽然我们公司不是最大的公司,人员也不是最多,但是我们所想的事情要有战略高度,要有全局的眼光,要站得高看得远,对形势、环境的分析要到位。人生的精力、时间有限,但关注的事情要无限。我时刻关注的是世界的格局,如果不关注地球村,我们怎么保证在地球村获得长期的、可持续的发展?

    世界的格局,尤其在近五到十年,变化特别明显。过去最发达的西方国家在欧洲,约有三百多年的高速发展,而且是纯市场经济行为的高速发展,发生了工业革命和信息革命,无论在科学技术、经济发展、文化教育、企业管理等方面确实领先。美国通过将近两百年的高速发展,成为世界上的经济强国;而中国真正的高速发展只有几十年,从选择了一个务实的改革开放政策,一个意识形态的转变,才带来了中国三十年的高速发展,它的速度远远超过了西方国家的增长。

    常言道“逆水行舟,不进则退”。在不断发展中如果停滞了就意味着倒退。纵观全球发展格局,欧洲已经正式公布零利率,这意味着它正处在停滞不前的时期,相当于人之暮年衰老期。当然经济社会的生命与人的生命不一样,它可以衰退之后重新建立经济增长点,但是这个痛苦的过程是要经历的。欧洲在上世纪九十年代起,高福利、高负债,导致经济发展速度衰退。美国现在正处在经济高速发展的高负债时期,美国的利息还没有到危险期,但它的高额负债很难由经济高速发展来偿还,相当于人生正在迈入老年,但是它的科技先进,体系很好。这对发展中国家来说是个机会。而中国、印度、俄罗斯、巴西金砖四国外加南非,这是代表新生体系的经济大国,是引领世界经济未来发展的代表。

    同时,我们要考虑这三大经济板块背后的市场。过去中国的高速发展依靠对欧美发达国家的出口,并因为国内原材料、劳动力的廉价导致了出口国的相关产业低迷,但在欧美等发达国家经济发展衰退的事情,中国的出口增长量也在降低。这个风向标已经非常清楚,中国的飞速发展不能再依赖之前的模式,一定要产生新的市场。未来的市场主要在非洲,非洲将是中国未来经济发展的主要市场目的地,同时也是矿产资源等原材料的供应地。这是市场和资源的重要板块。

    你们或许会奇怪,这跟总部基地、总部楼有什么关系。因为,作为船长,我如果思想意识不超前,总是比走得快的人慢一拍,就抓不住先机;作为企业,我们如果做不到抢占市场先机,迟早会被市场淘汰。欧洲、美国进入了衰退期,并不代表着不能合作。所谓“瘦死的骆驼比马大”。看一个国家的发展不能只看现状,还要看它的基础。我相信绝大多数的企业家都会思考这个问题。绝大部分有成就的企业家都有眼光,都有追求。中国在近二三十年的发展中产生了一批这样的企业家,他们也正在推动经济社会的发展。当然,中央政府也在强调“走出去”战略,那么走到哪里?欧洲正处于衰退期,需要投资。而中国企业正在快速发展,需要扩张,可以参与到欧洲企业的兼并、重组,并学习它的管理经验,同时学习发达国家的科技研发,发掘人才价值。走出去是个国家战略,也正是最好的机会。而我们抓住了这个先机,已经开始着手发展伦敦总部基地的诸多准备工作。

    同时,我们也决定在非洲塞舌尔建设总部基地。塞舌尔在非洲的战略地位很重要,是中国甚至亚洲地区通向非洲的门户,英语、法语是国家语言,管理制度以英国留下的法律制度为主,同时自然环境非常优美,有大量的岛屿。作为塞舌尔共和国总统的经济顾问,我已建议将塞舌尔定位为非洲的经济门户,我们计划投资建设塞舌尔总部基地,为中国企业建立一个进军非洲的中转站。

    现在是中国企业进入欧洲、非洲的最佳时期。如果几年后,意识到要走出去进入欧洲、非洲占领市场的企业会越来越多,竞争也会更激烈,俗话说“敌人是自己的”,而现在这个时期是最好的,要先占住先机。

    境界决定人生

    以发展的视角放眼未来

    当然,我们必须立足中国,要把在中国的发展做深、做透、做扎实。中国的经济发展,无论是宏观调控,固定资产投资规模、银行紧缩银根、房地产调控等,这一系列措施是调节控制,是因为发展的速度太快,需要放慢一点速度。以我的判断,中国经济明年下半年一定会再进入到高速发展的阶段,在未来几年还会快速发展,因为中国的内需市场是刚性的,而房地产市场一定是未来中国高速发展的主要支柱产业。

    时逢市场回暖的时期,我知道,沈阳招商局的各位同事都是积极主动、认真负责的人,但心急吃不了热豆腐。我的分析是今年市场九、十月份会回温,而明年的市场环境一定会好转。最近,中央工作会议上提出,要稳增长,又稳又好地发展经济。这对我们的招商工作来说,整个市场环境是在变好,但我要告诫大家要不急不躁,要脚踏实地、夯实内功,招商工作将会有好的前景。

    三年前,跨出这一步到沈阳沈北新区建设总部基地,这对我人生来说是重要的决定。我的人生目标不是做总部基地之父、做总部基地试验区就可以了,我决定迈出北京建设东北总部基地,把建设总部基地发展总部经济作为终身事业的追求。从那一刻起,箭在弦上、全力以赴,我把事业当作爱好。   

    进入沈阳之时,我们对这里的市场进行了充分调研,沈北新区是最符合沈阳未来发展的空间。这里空间大、政策好、环境也好,发展后劲足,虽然当时看起来就是农村,但这就是机会。经过三年的发展,沈北新区已经有很大变化。所以,我跟大家说眼光、境界决定人生,要用发展的眼光博我们的未来。

    沈阳沈北有

    巨大的发展优势

    近几天我们一直在开会。当然会议也是有成果的。我一直把建设发展总部基地事业当作自己无怨无悔的兴趣爱好,当成自己的终身事业。因此,我们一定会赢,一定能赢。因为我们在做事当中,每一个细节都在认真考虑。

    未来沈北有什么新发展。在此,我也想说说我的观点,虽然在座许多是沈阳人,但我更相信冷眼看世界。我这个外乡人对沈阳,对沈北发展也有自己的认识。

    沈阳的北部风水非常好。按风水学来说,沈阳北部可以算是全沈阳风水位置最好的,沈阳北部地势高,生态环境,空气好。

    前段时间,我还带着我们的高层小分队去了浑南新城。但那里似乎缺水,缺少点灵气。少了灵气似乎也就少了很多东西。城市规划要有灵气,傻、大、粗是没用的。所以我就为之叹息呀。我们市里有时为人处事未免太厚道、太老实了,这么多资金下去了,不一定能见效呀。但这不是某个人的问题,而是决策体制问题。我认为这是一个自然正常的状态。这就需要改变。改变是必然的。市场是理性的。一定会做出理性的判断。

    另外今年5月26日,我亲自带队率领我们的人从棋盘山开始一路考察下来。整个过程让我觉得,那里是真正有灵气的地方,有未来的地方。这洽洽是一种巧合,这与我们新母城理论的根本是相符合的。

    新母城是要再造一个城市心脏。城市建设不能像摊大饼一样,一环一环地修,结果城市就像一个人一样越来越肥胖,也出现了越来越多问题。最大问题是供血不足,心脏的承载力是有限的。不断肥胖,不断增重,血管就不畅通了,血液就供不上了,没弹性,诸多问题就出现了。城市规划从根本上出了问题。这时一个卫星城或开发区是跟不上,解决不了问题的。所以,我们就需要一个新的母城来解决,其科、教、文、卫等社会各方面都要有,都是必须的。因此,新母城就是一个生态新城,能为今后三十、五十,甚至百年后的子孙造福。

    明天,我们新母城峰会的会刊就要送到沈阳,每一个销售人员都要认真理解新母城,了解它的战略目光,并把这些战略目光告诉投资者。这个生态的新母城具有很强生命力。欢迎大家成为未来新母城的第一批工作人员。

    总部基地平台的

    发展潜力很足

    大家从资料片中可以看出,总部基地要以大行政区为主线的发展路线。因为总部经济是一个首脑经济,要以中心城市为核心去辐射,从青岛、武汉、长春等一系列城市都将有所发展。

    未来总部基地在国内发展的战略步伐是:西南锁定成都、西北锁定西安、华东锁定上海青浦、华南锁定福建、特区锁定深圳,基本上,国家制定的大行政区就是我们发展总部基地事业的重点。预计明年我们会计划在中国内地增加三个点。

    目前,东北总部基地西区共分三大块:正在建设的是企业区,集中大中小企业,西部是总部广场,共60多万平方米;中区也是企业区,近170万平方米;企业区东边是国际区。它与总部广场的高楼设计都很优秀,也都将能变成事实。另外,东边与龙湖相近的区块北边也是国际区。其中还会有总部广场、总裁官邸等,将吸引一些超大型企业,包括一些央企。国际区主要是招入一些国际金融性企业与机构。这三大区块总建筑面积共约300万平方米。

    中国医科大学对面是东北总部基地的中区,中区约有700万平方米,共规划有8至10个不同的功能区。具体内容大家可看些相关资料,目前这个区域的规划设计都做出来了,非常漂亮。

    三地联动 多措并举

    创新招商途径

    我们的招商工作要立足沈阳大经济区。包括沈阳市,加上周边七城市,一共八个城市。这些城市是我们招商的核心部分。然后再发展到辽宁省的各地市,特别是要发展以大连为中心的沿海经济区,包括葫芦岛、丹东等城市。

    我们要在各城市设招商处,要就地选材,做好推广销售工作。可以先设大沈阳经济区的,后设沿海经济带的,再设全省地级市的。好的地级市以下也可以设招商处。这样我们就能把辽宁省工作做好、做透。另外,我们也要在朝鲜、韩国、日本也要设总部基地招商处。这符合东北亚经济区的发展趋势。

    我们要加强北京、沈阳、青岛三地联动,统一资源、统一市场,原则要以属地为本,不跃进,但总部楼的产品资源是共享的;要继续保持预留制度、定金制度的实施。你们的销售目标不仅仅是东北的300栋总部楼。青岛、北京的总部楼资源也可以同时销售。各地招商局要定期召开项目说明会,适时也可召开项目推介会,邀请一些政府官方与商界的人士参加。这些内容都可以成为一种机制。

    这种机制可以与我们的宣传部、策划部、研究中心等要联动起来,与当地高校资源联动起来。例如,我们可以率先与清华MBA等专业进行定向性培训,与中央级大中院校合作,与辽宁沈阳当地的大学开展合作,举办各种培训班。

    我们要有针对性地去做大型企业的招商工作。

    我们还可以做易货招商,如水泥、钢材、玻璃等合适的建材商家都可以与我们合作。这些建材都是总部基地需要的。这叫互通有无。

    同时,我们还推出投资性招商,主要是招商融资,如私募资金、租赁招商等。集团近期将成立投资部与融资部两个部门。它们将与我们的招商局对接。这是一种全新的招商模式。

    当然,对于这些招商措施与途径,我们如何操作,如何去实现,还有待研究。原则上这些内容是我们下一阶段要重点研究和布置的工作。

    东北总部基地已建设发展了两年多。大家对于东总的建设工作,东总的招商队伍,反映还是挺不错的。大家应该一起思考、分析问题,更要提出解决问题的好办法。请大家利用并发挥好这个平台,认真学习,提升自己的职业素质和平台。今天看到大家,我相信东总的招商工作将会在大家、在招商局领导、在三城联动合作、在集团董事局的关怀下,一定能成功,一定能打出漂亮仗。

    今年剩下还有四个月时间,正是我们招商好时机。大家在其中可能也会有一些小收获。我们预测明年这时将会有更大收获。东总有一万平方米,是一个巨大的单体项目,相信并希望大家在这个项目中表现优秀,获得成功。

(整理  郑丽娜)

 

联系我们

地址:中国北京丰台西南四环188号

联系方式:

总部基地集团电话: 010-63701818

北京招商中心: 010-83681888

沈阳招商中心: 024-88018888

青岛招商中心: 0532-68006688

江南城投资发展局: 0573-80779888

关于我们

总部基地ABP

总部基地项目

招聘中心

 

 

总部基地官方微信公众号

总部基地(中国)控股集团版权所有,未经许可不得转载。京ICP备12037175号     京公网安备11010602010149号