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夏华:时尚品牌并购需考虑终极目的是什么

发布时间: 2012-11-26 14:34:32  

2012新浪金麒麟论坛于11月20日在北京JW万豪酒店召开,本次论坛主题是:“新周期中的经济改革”。依文集团董事长夏华在发言中表示,对于时尚品牌而言,其实真的要想一想,我们并购的终极目的到底是什么?是这个时候捡进来一些好的资产,还是拿进来一些好的品牌,还是我们真正能够去驾驭这个品牌的发展,能够在全球市场上给我们的企业开拓一条新的这样的一个发展之路。以下是夏华发言实录。

  夏华:

  我们这个行业可能走出去的案例,对在座的大家更有实际性的作用,为什么?它不像这些巨大的企业,确实就像包括前几天我一个美国的朋友,也是时尚界的,他还问我一个问题。因为中国的企业现在非常有意思,最近在抓党建,就是他后来看着我们企业,去过我们的那个楼都知道,完全不像一个公司,完全是一个设计空间的概念,但是既使这里面也放着国企和党章,因为党建嘛,所有的中国企业都必须有党支部,我们的这个党建就引起了他特别大的注意。他就问:华为为什么既使是在美国也有党支部。我说这是特殊的中国模式。我们带着中国模式走出去的时候,会给他们带来很多印象,他们根本想也想不明白的事儿,一个时尚产业,到处都是特别时尚的空间,国企挂着,还有党建,非常有意思。

  因为时尚行业应该说在走出去的过程中,其实最没有壁垒的,就像今天在中国,我就说国际化,我说我们早已经被国际化了。今天的话题非常有意思,特别有说头、有谈头,国际化进程如何借力“中国崛起”,我觉得中国崛起这件事儿,所有的中国企业,无论你以怎样的方式走出去,你肯定都是借力的。但是这个力到底借的虚还是借的实。

  你比方说就是虚一点的借力,现在我能完全地感受到,就是今天,不要说十年前,就是五年前,我们在国外谈品牌的合作和并购上的这种难易程度,今天你不用去找他,你就坐在自己的办公室里面,我们今年平均每个月至少接待2到3拨的国际知名的品牌,然后来跟你谈合作和并购的事儿,为什么今天很多欧洲的品牌都处在刚才说市场力,刚才东华总结得特别好,市场力和购买力的最大的缺失的状态下。

  但是在这种时候,我们也必须冷静地想,就是关于因为王总做并购很多年,对于时尚品牌而言,其实真的要想一想,我们并购的终极目的到底是什么?是这个时候捡进来一些好的资产,还是拿进来一些好的品牌,还是我们真正能够去驾驭这个品牌地发展,能够在全球市场上给我们的企业开拓一条新的这样的一个发展之路。

  我觉得还有一个虚的就是中国市场肯定是,中国现在已经成为全球最大的市场,最好的市场、最大的市场,肯定是你在所有的这个时尚消费品的发展过程中,你肯定是最借力的,而这个时候你会发现,所有的国际品牌其实他来跟你谈合作的过程中,他最看中的这块儿市场,他自己搞不懂这块儿市场以什么样最快的速度能够拿下,所以他就要找一个合作。但是中国所有第一批跟国际品牌合作的企业,今天都尝到了这个苦头,所有真正靠中国企业帮着他一起做大的,当时因为我们的合同条款,因为我们在国际合作过程中很多的规则的不熟悉,你会发现给人家养了十年孩子,最后人家收回去了。然后很痛苦,我这一批中国的代理企业都面临这个问题,十年的和约很快就到期了,这个市场正如火如荼发展的时候,最后孩子人家必须得抱走,非常难过、非常心痛的一个过程。

  所以我就说真正中国品牌今天走出去借力什么?我觉得应该是借力最实的那一块儿,我这些年感受到最清晰的,比方说我们现在就是做两块儿,最实的这一块儿反而是做得最踏实、速度最快的。为什么?第一个就是全球供应链的整合,这才是我们将来在全球无论你在哪里,你想所向披靡,你必须有最好的资源这样的,资源整合的过程现在恰恰是,我们这五年就是整合了全球大概147家合作得最好的原料商、最好的加工商、最好的合作伙伴,整合了近160位设计师人才,全球国际化人才的整合。我觉得我们今天在欧洲或者说在中国,其实这是一个互动的市场,今天我觉得尤其是时尚产业,产业本来就是平的,今天你在阿拉伯国家女人也用LV,美真的可以穿越国界,所以说你如何去把最软的那一块儿,看起来最软的那一块儿,恰恰是最硬的那块实力的东西拿到手。

  我觉得我们签的全球最好的这160多位设计师,我真是觉得这些年看起来是悄悄地进去,没有人阻碍你,像这样的事儿,你去跟他真正的人才的整合还是资源的整合,你看起来不动他的奶酪这种方式非常容易,但是恰恰这些年,当今天我真的是一摆出来这些设计师的时候,他在中国和在全球很多项目的经营权归到我们的时候,大家才会觉得原来这块儿是一个大肥肉,原来大家觉得那是顾头不想啃,今天突然觉得它是肥肉。

  所以我觉得其实在这个时候,恰恰在这个时代,看起来中国崛起给中国企业的海外行动提供了非常强大的支撑的时候,大家确实要理性,我们到底该做什么。

  所以在这个时候,我希望大家更多地思考深层次、实的一些资源的整合和拿来,拿到这些东西才是真正的,我觉得习近平说的那句话真的很重要,打铁还需自身硬,硬了以后我觉得那个市场,最难做的市场其实在中国,中国市场都拿下来了,我觉得全球市场其实真的不是最难的一件事儿,我觉得最挑战的市场其实是在中国,所有全球的品牌都跟我说这句话,LV也是,最难做的市场在中国,因为这群消费者是你完全搞不懂、弄不明白的,他的底线和上线、下线你都摸不准的一群人,你把他都能弄明白了,我相信你在国际的市场上一定能明白。

  再一个就是心态,我觉得在国外去做消费品,我觉得这个最重要的就是心态,如果我们就想弄个三五年的事儿,就是在那儿,像我们现在干的就是讲故事,我觉得中国品牌在国外刚才动华说的那三力特别重要,但是那三力之外最重要的一个力是影响力,中国品牌目前为什么在国外举步维艰,我认为是我们自己以前做的事儿落下来了负的影响力,这个正的影响力非常重要,它会为未来中国的品牌走出去,中国企业走出去赋予正能量,但是前面做的很多事儿,包括我们原来大量出口的这些低端的产品,都是负影响力,所以说他怕你。所以我说中国品牌走出去,现在我们的心态是否要真正地为我们的未来赢得尊重,还是带来困扰,如果赢得尊重就需要一个好心态,就好像我们自己在中国,在这块儿土地上做品牌,踏踏实实一个一个消费者做过来的,你是经得起考验的,后来你发现我们18年、10年、20年,塑造了一个真正值得消费者尊重的品牌。我觉得在国际市场上也要有这种心态去做,它绝不是一个你三五年就能得一个大便宜的,而是你要真的用心甘情愿的付出去换你未来在这块儿市场上心满意足的得到。

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